当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 《超级包子》爆红网络映射的营销七剑 作者：刘雷 日期：2009-10-28 字体：[大] [中] [小]

    引文：“为了向李小龙致敬，千里迢迢前往日本挑战寿司侠，打得寿司满地找鱼子？”“包子厌倦了饮食业，投身娱乐圈发展，开起了演唱会？”近日，两段CG动画短片《超级包子大战寿司侠》和《包子龙拳》瞬间爆红。这是各大网络报纸报道的主题文，为此笔者也不由的想去目睹包子的魅力，看后除了是欣喜中国动画新风格的高超和希望以外，也对营销的感悟颇多，在此与大家分享自己的体会。
    谨以此文向包强以及孙海鹏的中国元素致敬！向中国制造敬礼!向营销界创新深思！
    超级包子“包强”为何迅
速受宠?为何在茫茫网海迅速走红？它的魅力是什么？靠的是什么？为何“包打天下”“全民欢呼”？作为一个营销人从“包强”的走红，联想到到现代营销的感悟和心得和大家分享、探讨，解读新的营销智慧。笔者粗略解读，包强的走红，至少包含营销“七剑”舞动江湖，扬名立万。
    一、完美创意，出奇制胜—差异化营销典范
    创意很新颖，一个一般人想不到的小人物形象出现，意外的“包子”原来他也可以那么可爱和有“市场”一直成为明星。为何不再是超级美女帅哥？为何不是顶级大腕明星？同质化的套路宣传费力，走红太艰辛，缺乏创意，肤浅无味。然而一个普通的甚至曾被人歧视，最不起眼的“包子”经过包子包子爸爸”——孙海鹏的精心呵护下竞会作为“包子英雄”“包子巨星”，包强的酷酷扮相现身，表情深沉的耍着双节棍现身，表情可爱又那么真实，相信每一个网友和观众都会“眼前一亮”一见钟情这个小家伙，这是个完美的创意打破常规的思考，不再是强悍的功夫熊猫，也不在是超人，忍者，而是微不足道的“包子”。思考：企业营销更需要完美的创意，竞争残酷，没有创意很危险！创意不仅仅是新奇，而是能够打动消费者和观众的心门，至少爽那么一下，留下印象。差异化+完美创意+受众感染+后续性关注=好的创意，包强给了我们惊喜，孙海鹏创造了一个新的精灵和创意，十分难得。
    包强的憨厚可爱和功夫了得以及和日本寿司的比武中，包强的龙拳都是创意不断，惊喜连连预示着包强的出场才刚刚开始引人入胜。一举成名！包强江湖。包强的形象设计、取名、表现形式等都独具个性走差异化路线，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。
    二、草根江湖，喜闻乐见—大众欢乐营销
    草根是近年来的热点，无论是超级女声还是现在的快乐女生，郭德纲，胡戈，王宝强等草根明星，他们的本色、特色、个性化、随意性轻松的表演风格越来越受到社会的普遍的关注和喜爱，然而动画人物中的“包强”无疑是个草根新明星，相貌不敢恭维表情可爱无敌，双节棍+龙拳的曲目和舞蹈，简直是个草根明星，才子，走红受宠，突出的表演风格，必然收到追捧，大众营销是典型的产品导向方式，就是使用同样的营销组合含糊不清地针对每一个顾客。大众营销假设每一个人都是一样的，并且认为每个人都是潜在顾客，试图把产品卖给每一个人。企业的产品草根营销能受众中于大众的产品必须是大家喜爱的，市场认可的，或是创新的产品另消费者追捧，市场需要引导和发掘，全民营销来自全民喜爱，市场来自于优质产品和精神愉悦引导。
    三、中国元素，爱国情怀—文化营销幽默解读
    不知道说包强的文化营销准确不准确，但是包强的这两个经典视频的中国元素和爱国情怀我是感触颇深，一个是李小龙的双节棍和与日本比武扬威中国功夫的表演，以及中国象征的龙拳，龙文化，都深深的带有浓厚的文化氛围，文化+幽默不是恶搞而是最容易被大众接受的文化营销的文化推广新体验，历史学枯燥无味，硬被百家讲坛“盘活”了，让热爱喜爱历史的人群俱增，虽然有很多负面消息报道其有损历史传统等说法，但是我相信主流是好的。“言之无文，行而不远；企之无文，行而不久，”文化营销的人性化、个性化、社会性、生动性、公益性等特点将文化有机融进营销，就像将钻石镶进白金戒指，形成1+1>的社会价值。在营销界是新的营销方式，文化营销值得尊重的市场方式。严肃而高雅。
    四、关联营销，借势发展，低调造就新生
    包强的出场就以向李小龙致敬的低调进入观众的视野，顿时让人感受到一个谦虚憨厚的功夫小子的形象，让人更亲近这位新朋友，同时他马上耍起的双节棍又能够让我们联想起李小龙，因为他刚致敬李小龙，同时又耍起李小龙的绝技，包强的借势李小龙，同时独特的表演可谓一经典的关联营销，出奇制胜，达到高潮效果。
    关联营销策略即将所有的营销策略整合起来，把所有的营销策略通过一种关联联系起来。即我们称的整合营销策略。什么是整合营销？整合营销又称“整合营销传播”，整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。当年的蒙牛，向伊利学习，做乳业第二，颇有今日关联味道，当然低调进入的蒙牛最后也取得了很好的先期效果，靠的是谦虚和务实的后劲。以及关联营销的助力。
    五、风格多样，趣味无穷—多元化营销
    营销最怕单一，一招鲜，没有后续性，单调重复令人乏味，但是包强的表演却是变化多样惊喜连连，先是李小龙的表演，有是比武，接着是龙拳，杀虫剂杀虫等短短几分钟，”。“包强”是个厌倦了饮食圈，渴望到娱乐圈发展的包子，凭着排山倒海的激情和荡气回肠的毅力学会了k歌和双截棍，是中国功夫，龙拳的流行元素，杀虫剂的无厘头，比武的搞怪等元素的组合使人物和故事都那么饱满紧凑，引人入胜，似乎包强的故事不断,，暗藏惊喜。
    多元化营销总是在丰富着市场。产品架构、服务内容给客户提供多元化的营销产品更具差异化、个性化的精准营销方式，产品包装多元化，陈列多元化，渠道多元化，品牌组合等给消费者更多的惊喜和满足，提高美誉度和忠诚度。
    更具差异化、个性化的精准营销方式。
    六、厚积薄发，一炮走红—口碑营销
    包强爸爸简短几分钟的视频，以厚重负责人的态度用一年的时间精心打造每个细节，一经推出，高质量的元素和风格，众多网友称“这个动画已经达到世界级水平”，“在孙海鹏身上看到了中国动画的未来和新希望”。口口相传，网络沸腾，不是炒作是实力的证明，相信看后的每一名观众都会对此感受颇深，会口口相传义务推介。这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销.从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程口碑营销是营销的最高境界和最有效的，企业的产品质量和消费者的认可度，良好的口碑营销会助力大跃进成就市场。
    七、“包”打天下，成就品牌营销
    超级包子—包强，这个暴红的网络新此，已经深入人心，成为明星，包强，超级包子可以铸就一个新的品牌营销，品牌的延伸推广都有很高的知名度和推广空间，无论是在娱乐，还是商业推广运作中都可以助力营销效果。通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。“品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中，良好的品质和市场运做造就品牌奇迹。包强，加油！
    营销来自生活，高于生活。每一个成功的事件都是主人公精心策划斟酌的结果，每一个优秀的作品都饱含智慧，因此笔者浅淡剖析，同时致敬包强精神，中国智慧。希望中国动画标新立异诞生更多的“包强”承载更多的文化和智慧重量，让我们跟随和启迪，受益和远行。